Dans cet article, je vais t’expliquer comment tirer parti de cette période de confinement pour repenser ton business model et te rapprocher du modèle Slowpreneur en digitalisant tes produits et en scalant tes idées, afin de construire un business plus solide et moins stressant.
Un monde sur pause.
C’est bien la première fois depuis l’existence des réseaux sociaux que nous sommes TOUS concernés par la même problématique.
Nous ne pouvons pas nous cacher derrière notre écran, faire l’autruche.
La situation de confinement et de peur de la population, nous impacte tous et nous force à réfléchir.
A cogiter même.
Genre, tu as l’impression que ton monde s’écroule. Tu passes par des phases d’excitation « whaaa j’ai enfin du temps » à des phases de découragement « mais comment je vais gagner ma vie moi maintenant? »
Si tu avais prévu de participer ou d’organiser des stages, des festivals ou des retraites, tu peux te sentir vulnérable face à cette situation inédite et à la récession qui s’annonce.
Keep the faith, cet article est pour toi
Le monde est sur pause, donc.
Non, le monde des Hommes est sur pause.
Parce que la nature, elle que j’observe chaque jour au coeur de ma campagne lotoise, est en pleine explosion, imperturbable. Elle profite même du bonus qui lui est offert par l’arrêt de nos activités humaines polluantes (Dame Nature aurait-elle comploté pour nous dire d’arrêter nos c**ries?).
De mon côté, en tant qu’ambassadrice du Slowpreneuriat depuis 2017 et de la slow life, j’avoue ça me donne la niaque.
Pas pour les risques sanitaires, les décès, le stress financiers bien sûr.
Pas pour le confinement qui oblige des familles à cohabiter 24hs/24 dans quelques dizaines de mètres carrés et ceux vivant seul à rester isolés.
Pas pour tous ces fabuleux événements, stages, retraites ou festivals qui sont annulés.
Ni pour mon activité de chambre d’hôtes (conçue avec amour, dans l’esprit digital detox et slow life pour ceux qui veulent de vraies vacances), ni pour mes potes restaurateurs et ceux qui ont des centres équestres.
Non, bien sûr, personne ne se réjouit de tout cela.
Ce qui me réjouit, c’est la révolution que cette situation entraîne.
Celle du télétravail.
Car avec elle, c’est une remise en cause du tout présentiel.
De l’omnipotence des grandes villes et de Paris comme bassin d’emploi et donc de vie.
De la journée 9-5. Des heures perdues en transports.
Du sacro-saint équilibre vie privée/vie perso, qui à mon sens est du pur bullshit.
Le monde des Hommes est sur pause.
Et le travail doit se réinventer.
L’entrepreneur aussi.
Un nouveau monde est en train d’émerger, et c’est une perspective formidable.
Nous avons enfin le temps de prendre le temps.
De sortir le nez de notre guidon de cycliste qui avale des kilomètres de clients et de prestations. Et de prendre le temps de travailler sur l’essentiel, trop souvent négligé dans notre vie d’entrepreneur : notre business.
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Comment tirer parti de cette période de confinement pour repenser ton business modèle et te rapprocher du modèle Slowpreneur?
Comment faire de cet obstacle la meilleure chose qui soit arrivée à ton entreprise?
Ce que les gens pensent devoir faire
Quand on parle de digitaliser leur business, les gens pensent qu’il suffit de créer une version digitale de ce qu’ils font live. Cela peut fonctionner mais ce n’est pas suffisant.
D’une part, il y a très peu de chance que ta prestation virtuelle soit équivalente à ta prestation live.
Le résultat sera décevant, car les attentes trop proches du live.
Je te recommande plutôt de proposer un autre format.
Et surtout, un format que tu pourras vendre à plusieurs personnes à la fois, sans y passer plus de temps (ce qu’on appelle la scalabilité dans mon jargon marketing), c’est la seule façon de devenir un Slowpreneur : minimiser le temps investi pour aider plus de clients.
Nous vivons une correction de marché.
Anticiper les choix de ton audience
Une révolution, disent certains.
La pandémie mondiale de Covid-19 va installer durablement une nouvelle ère.
Une ère où la peur va changer les comportements culturels, sociaux et de consommation des utilisateurs et ton audience sera elle aussi concernée.
Demande-toi où ton audience va-t-elle arrêter de concentrer ses ressources en temps, son attention, son argent?,
C’est sûr, pour le moment, les gens sont paralysés par la peur.
Elle est partout dans la rue, les réseaux sociaux, la bourse, les commerces alimentaires.
En tant qu’entrepreneur, il est important pour nous de voir au delà de la peur.
A quoi va ressembler le monde d’après?
Sur quoi ton audience va t’elle commencer à investir ses ressources temps/attention/argent?
Voici quelques tendances dont tu vas devoir tenir compte :
- Plus de gens vont apprendre de nouveaux hobbies, c’est donc une opportunité pour toi de créer du contenu (article, podcast, vidéo, produit) si tu fais un travail passion
- La virtualisation des événements et leur diffusion en streaming (conférence, concert, salon, rencontre sportive), que l’on pourra confortablement voir de chez soi via des espaces virtuels
- Le développement du télétravail et de l’e-learning
- Le développement du e-commerce, même pour les petits commerçants locaux
- Le paiement par téléphone
- Moins de temps passé dans des salles de sports (gym, yoga..) au profit de cours virtuels.
Impossible de faire l’autruche
Ne rien changer, s’enfoncer dans la déprime, attendre que le confinement passe en bullant sur Netflix, c’est prendre le risque de se mettre en situation de fragilité si la durée de ton inactivité dure trop longtemps ou si le virus repointe le bout de son nez à l’automne (ce que certains considèrent comme probable)
Le succès n’est pas lié à la chance de rencontrer peu d’obstacles
Il est lié à la façon dont tu réagis aux obstacles.
Plus tu auras mis à profit cette période pour repenser les bases de ton activité et introduire un business modèle digitalisé et scalable en parallèle de tes prestations en présentiel, plus tu auras renforcé ton business pour le protéger des aléas économiques et sanitaires.
C’est le moment de te poser les questions qui fâchent :
- Vas-tu remettre en cause ton engagement dans l’entrepreneuriat?
- As-tu découvert des points de fragilité dans ton business modèle?
- Être frileux face à l’investissement est-ce la solution pour faire repartir ta croissance?
- Quelle décision va te permettre de rebondir?
- Dois-tu te former pour monter en compétence?
Je ne connais pas tes réponses à ces questions, mais ce dont je suis sûre, c’est que si tu ne fais rien, ta situation ne changera pas.
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C’est le moment de changer de mindset.
Alors,
Si tu veux profiter de cette révolution pour faire les transformations nécessaires dans ton business modèle et éviter de t’enfoncer dans la récession. Si tu veux éviter de perdre la foi dans ton business et le rendre moins fragile aux pandémies.
Si tu veux mieux gagner ta vie et avoir plus de temps libre,
je te propose de suivre la formule en 5 étapes M.I.N.D.S.E.T, que j’utilise pour accompagner les entrepreneurs qui veulent faire évoluer leur business modèle vers le Slowprenariat.
Quelle ta mission?
Ta mission, c’est ton intention, ton aspiration profonde qui drive ton business.
Pourquoi ton entreprise, ton produit existent-ils?
Pourquoi est-ce que tu fais ce que tu fais?
Comment comptes-tu changer le monde ?
Pourquoi ta mission est-elle le pilier #1 de ton activité?
Ta mission, c’est ce qui te porte et te guide par-delà les obstacles.
En cas de coups durs.
En cas de sollicitations extérieures, qui te font dévier de tes plans et de ta vision.
De ce que tu as décidé d’accomplir pour toi et ceux que tu sers avec ton business.
Ta mission d’entreprise est un atout clé en période de crise
C’est également cette mission qui t’aide à dépasser le sentiment d’impuissance et la peur typiques de ces périodes sombres.
La peur n’est rien d’autre que le corollaire de l’impuissance
Avec une mission, tu n’es pas impuissant.e.
Donc tu n’as pas peur. CQFD.
Voilà pourquoi, personnellement, j’ai la niaque.
J’ai la niaque, parce que je sais que nous, les Slowpreneurs, ne sommes pas impuissants.
Nous avons une mission.
Quelle que soit cette mission, elle a en commun avec la communauté des Slowpreneurs d’entreprendre en respectant l’Humain (soi et les autres) et la nature.
D’aider un groupe de gens avec des caractéristiques et une situation commune et bien définie (ta niche), à envisager un meilleur futur.
A améliorer leur situation, résoudre leur problématique.
Que tu sois coach.e, consultant.e, guérisseur.se, ou professeur.e. ton dévouement à ta mission et à tes clients, c’est ce qui va te permettre de voir aujourd’hui au-delà des difficultés que nous rencontrons tous en cette période.
Les grands changements ne sont conduits ni par l’argent, ni par la technologie, ni le marketing, mais par nos aspirations profondes, nos visions, celles qui donnent l’énergie et la direction.
C’est un mythe de croire que définir une mission est réservé aux ONG. Si tu as tendance à t’éparpiller, te sentir trop occupé.e avec des détails, réfléchir à ta mission est le meilleur moyen de retrouver du focus.
Pour action : définis ta mission et partage-la avec nous dans le groupe Les Slowpreneurs.
Si tu as besoin d’être guidé.e, je te propose de me rejoindre pour un coaching Feu Sacré.
Tes idées (rebelles), c’est ce qui te distingue des autres.
Ce moment de pandémie et de confinement est aussi un moment de reconnexion et de réflexion. Sur soi, les siens, son business, les clients, que nous servons et notre créativité.
La propriété intellectuelle, c’est un peu comme la graine qui transforme tes idées en produits, services, solutions et contenus. C’est ce qui te permet de créer une solution unique pour tes clients.
D’abord vient l’idée. Puis sa modélisation. Puis sa déclinaison en produits.
La période actuelle est propice à développer des idées rebelles pour nos entreprises.
A changer de paradigme.
A remettre en question la manière traditionnelle dont nous servons nos clients. Dont nous les aidons à atteindre une meilleure future version d’eux-mêmes.
Dont nous vivons aussi, gérons nos entreprises, gagnons nos vies, rendons à nos communautés.
Dépasser ta peur des corrections du marché lié aux Covid-19 implique de créer des idées et de la propriété intellectuelle. Quelle que soit la situation, tu pourras les décliner soit présentielle soit en digitale.
La crise sanitaire liée au Covid-19 est une réinitialisation de ton marché qui t’oblige à faire les choses autrement.
Tu m’as peut être déjà entendu dire que j’aide les entrepreneurs à “scaler leur business” pour devenir des Slowpreneurs. C’est un peu un abus de langage, parce qu’on ne scale pas les business, mais les idées, comme dirait mon collègue Mike Killen. On convertit son business en un modèle scalable.
Un modèle c’est une formule, un cadre en plusieurs étapes ou catégories (en général 3 à 7) qui aide ton audience à comprendre comment résoudre un problème.
A les faire changer de météo intérieure. Un peu comme un arc-en-ciel qui les fait passer de leur situation actuelle grise, pluvieuse, problématique à une situation future ensoleillée, heureuse, positive.
Par exemple, pour l’article que tu es en train de lire, j’ai utilisé le modèle M.I.N.D.S.E.T pour te faire passer d’un état d’entrepreneur.e stressé.e par la situation de confinement mondial à un état d’entrepreneur.e confiant.e, qui sait ce qu’il/elle doit faire pour adapter son business.
Ce modèle tu peux l’expliquer (avec un livre, un article , ou un cours en ligne) ou l’exécuter pour ton client (avec un service premium type DFY)
La technologie vient après
L’erreur que font les entrepreneurs quand ils cherchent à créer de nouveaux produits, c’est de se jeter sur la technologie. Commence par travailler sur ton idée, puis ton modèle, puis sur les médias (article, vidéo, cours…) qui vont permettre de diffuser ton modèle et enfin sur la technologie
Pour action : Tu sais où tu veux aller (c’est ta mission #1), définis le chemin qui va t’y emmener (ton modèle) et les véhicules (tes produits)
A vrai dire ce point devrait arriver en #2 (mais cela aurait cassé ma super formule mnémotechnique M.I.N.D.S.E.T)
Qu’est-ce qu’une niche?
Ta niche ce n’est pas ta localisation (Paris), ni ton industrie (le yoga du son), ni ton produit (le cours de yoga du son)
Ta niche c’est les gens avec qui tu aimes travailler et qui sont dans une situation dans laquelle tu peux apporter de la valeur.
Vois-la comme une forme étrange que ta concurrence ne peux pas répliquer.
Par exemple : j’aide les femmes ménopausées à réduire leur stress quotidien grâce au yoga du son (rien à voir avec la photo ci-dessous, on est d’accord).
Pourquoi est-ce important de définir une niche pour devenir un.e Slowpreneur.e?
Dire que tu sers tout le monde, c’est devoir plaire à tout le monde et proposer une version un peu pâlichonne de ce que tu pourrais apporter de bon, de beau et d’utile.
Définir ta niche, c’est important parce que tous les clients ne se valent pas. Si tu réfléchis bien, un certain type de clients, avec certaines caractéristiques/croyances communes bénéficie le plus de tes produits.
Par exemple, tous les élèves de yoga ne souhaitent pas utiliser le son et les mantras dans leur pratique, ni élever leur conscience.
Sans une niche claire, toutes tes campagnes et stratégies vont échouer
Dire avec qui tu travailles est plus important que dire ce que tu fais.
Ce que tu fais peut revêtir différentes formes (comme on l’a vu au #2).
Ton business est défini par la niche que tu sers, pas les produits que tu vends.
C’est important, parce que cela te permet d’adapter ton business de manière agile aux circonstances extérieures comme le Covid-19.
Pour action : Définis ta niche en utilisant la formule suivante :
“Je travaille avec les entreprises/gens de type X
avec des problèmes de type Y
qui veulent des résultats de type Z”
(si tu as besoin d’aide pour définir ta niche, n’hésite pas à booker un RDV de coaching dédié avec moi).
Digitaliser ton business c’est aller au-delà de la digitalisation de ta communication.
C’est rendre numérique tout ou partie de tes activités, de tes produits.
Si tu vends des prestations physiques et que tu as déjà un site internet, transformer ton site internet en site e-commerce ou rendre virtuels des événements physiques, n’est pas le plus difficile, il y a des tonnes de solutions sur le marché. Rien qu’avec Zoom et WooCommerce, tu peux déjà faire beaucoup de choses.
La crise du Covid-19 montre que la digitalisation est incontournable, même pour les entreprises ésotériques ou de proximité
Si tu ne vends rien en ligne, parce que ton activité est avant tout basée sur de la transmission orale, comme c’est souvent le cas pour les activités ésotériques/de développement personnelles ou les médecines douces (cours de yoga, consultation de naturopathie…) ou des événements (cercles de femmes, retraites, ateliers…), digitaliser une partie de ton activité est à envisager dès que possible, afin de la rendre moins dépendante des situations de crises sanitaires, telles que nous les vivons aujourd’hui, mais aussi parce que cela te permet de continuer à vendre tes produits, même si tu es en vacances, en congés maternité, à ton cours de yoga ou dans le jardin.
Digitaliser ton business modèle te permet de faire du télétravail
Avec le Covid-19, nombreux sont ceux qui ont découvert la joie de ne pas avoir à se rendre dans un lieux physique (salle de yoga, cabinet, espace de co-working…) et de pouvoir gérer leurs affaires de chez eux,en pantalon de yoga (j’avoue je fais ça tous les jours).
Et surtout de gagner du temps en limitant tes déplacements, avec un bonus pour la planète.
Je pratique personnellement le télétravail depuis des années avec Marlie Digital, et le confinement n’a pas tellement changé mes habitudes.
Je continue :
- à coacher mes clients en 1-to-1 ou en groupe via visio-conférences grâce à Zoom
- à délivrer et facturer l’abonnement à mon produit Pass Zen, qui prend soin de la sécurité et de l’accessibilité des sites de mes clients de manière 100% digitale,
- à réaliser des audits de site internet, pour ceux qui ont réalisé leur site en mode DIY mais qui aimeraient qu’un pro y jettes un oeil
- à vendre des petits produits de manière 100% automatisée, comme le Mailing Copy Kit ou le script d’abondance
Les erreurs à éviter
Se précipiter sur les outils
La première erreur souvent commise par ceux qui veulent digitaliser leur business (et tu as peut être pu t’en apercevoir si tu as tenté l’expérience dans cette première semaine de confinement), c’est de se précipiter sur les outils et la technique (mais si ça t’aide je te donne mon best of plus loin).
Ce n’est qu’après avoir réfléchi à ce que tu dis (ton message, ta niche, ton modèle) et pourquoi tu le dis (ta mission), que tu peux décider des outils à utiliser pour formaliser le comment tu vas le vendre.
Comme je l’ai mentionné ton modèle (l’ arc-en-ciel) n’est pas limité à un outil, une forme d’exécution (présentielle/digital) ou un produit.
C’est une idée qui peut être déclinée sous différentes formes de produits.
Par exemple, si je suis prof de yoga du son, et que j’ai une méthode pour diminuer l’anxiété en cette période de Covid-19, je peux la proposer, en un programme qui peut se décliner sous différents formats et à différents niveaux de prix :
- en fiche
- en livre
- en séance vidéo guidée ( gratuite diffusée sur Youtube, Facebook live ou payante accessible via Viméo)
- en séance sonore au format mp3
- en soins à distance (si c’est pertinent)
offrir du contenu digital ne t'empêche pas de vendre
Un de mes clients m’a par exemple demandé ce matin si Zoom était le bon outil pour lui. J’ai creusé sa question en lui demandant ce qu’il voulait faire précisément. Zoom est idéal pour faire un RDV live avec un ou plusieurs clients/élèves ou pour faire un webinaire gratuit.
Un webinaire gratuit ou un lead magnet n’a pas pour objet de remplacer un de tes produits payants. C’est la meilleure façon pour toi d’initier la conversation avec un potentiel client/élève.
Avec tes contenus gratuits, que ce soit des articles, des contenus audios ou vidéos (dont les webinaires) tu donnes les idées (CE qu’il faut faire).
Avec tes contenus payants tu apprends à tes clients COMMENT faire. Ou alors u tu le fais pour eux, avec des services premiums.
Ce n’est donc pas incompatibles. Ce sont deux étapes de ta relation avec ton client.
Reproduire ce que tu offres en live
Une autre erreur fréquemment commise est d’essayer de reproduire par écran interposé ce que tu fais en live.
L’expérience ne pourra pas être la même. Il faudra adapter la durée (max. 60 min) et structurer d’autant plus ta séance.
L’essentiel est d’offrir de l’orientation et du soutien à ton audience/élève/client/patient.
Tu peux jouer, expérimenter pour aboutir à quelque chose de créatif et qui fonctionne.
Offrir différents produits, à différents niveaux de prix.
Pour ton client, ce qui compte ce n’est pas ton produit, mais lui.
Comment sa vie va être impactée ?
Comment vas-tu changer la météo dans sa vie?
Ta méthode, formule, modèle unique (ton arc-en-ciel qui mène ton client de sa situation pluvieuse à une vie plus lumineuse) , peut mener au soleil via des rayons de couleurs différentes. C’est la même chose avec tes produits
Pour action : Voici un exercice que je t’invite à faire pour brainstormer des idées sur comment digitaliser ton business :
1/ prends un papier et écris cette question :
Un [ton métier] doit créer/faire/livrer [ton produit/prestation] pour aider ses clients à [bénéfices principal de ta prestation] ?
- ex: un professeur de yoga du son doit-il faire des cours de yoga live pour aider ses clients à apaiser leur stress?
- ex: un naturopathe doit-il faire des consultations live pour aider ses clients à se soigner au naturel ?
- ex: une agence de marketing digital a-t-elle besoin de rencontrer ses clients physiquement pour les aider à mettre en place les fondements de leur business?
2/ Brainstorme 10 nouvelles manières de fournir ce résultat à tes clients
Quelques outils utiles pour digitaliser ton activité:
- pour faire du live (visioconférence, webinaire, consultation, événement live) : Zoom, Whereby et Streamyard (pour faire du streaming en même temps sur YT et FB live).
- pour réaliser les vidéo de tes formations : Camtasia (PC), Screenflow (Mac)
- pour héberger tes formations : il existe de nombreuses solutions compatibles avec WP (Accessaly, Learndash, Memberium..) ou indépendante (Teachable, Kajabi…).
- micro : Rode NT-USB Microphone Noir
- caméra : Logitech C920 USB Camera , idéale pour définir une zone de focus
Qu’est-ce que la scalabilité?
Devenir Slowpreneur.e, c’est sortir du rythme infernal de l’entrepreneur qui court après le temps, l’argent et l’énergie.
C’est reconsidérer la structure de son business, i.e trouver de nouvelles façon d’aider tes clients (cf. point précédent).
La scalabilité, c’est aider plus de clients et gagner plus d’argent en travaillant moins… tu comprendras donc pourquoi c’est une des meilleures options pour devenir Slowpreneur.e.
Bien sûr, tu peux aussi décider d’être un.e artisan.e Slowpreneur.e et retrouver le temps de faire de belles choses comme du pain, de la céramique ou des savons. Mais dans l’artisanat, pour gagner plus, il faut travailler plus.
Devenir Slowpreneur.e n’est pas réservé aux artisans et dans d’autres métiers, ralentir tout en gagnant mieux sa vie est possible et cela passe par la scalabilité
Que ton travail serve à 1 ou 1000 clients, mettre en place des produits scalables implique que le temps que tu sacrifies pour créer, vendre et délivrer le produit sera le même grâce à la digitalisation et l’automatisation.
C’est l’exercice que je fais régulièrement avec mes clients lors du programme de coaching Fundamento.
Pourquoi scaler ton business modèle est important maintenant?
Scaler ton business modèle te permet de le rendre plus imperméable aux aléas extérieurs (pandémie, crise…) mais aussi aux surprises de la vie (naissance, maladie, divorce, vacances….) qui peuvent chambouler ton emploi du temps
Tu peux aider tes clients de moult façons qui ne nécessitent pas ta présence live. Non pas parce qu’il y a une crise sanitaire (cela passera), mais parce qu’envisager des produits digitaux est la seule façon de servir plus de clients (et donc de mieux gagner sa vie) sans dilapider toute sa ressource temps.
Sans friser le burn out.
La digital addiction.
Le divorce.
Dans ta réflexion sur la digitalisation, il s’agit désormais d’intégrer une nouvelle donnée : comment optimiser le temps de vie investi dans la création de ton produit. Autrement dit, est-ce que ce produit peut être vendu 1000 fois sans que je sacrifie une heure de plus de ma vie sur terre à son exécution?
Le bénéfice d’un business modèle scalable
Un business modèle scalable te permet d’appliquer un principe fondamental du minimalisme à ta vie d’entrepreneur : less (time) is more (money).
Pour action : Sélectionne ceux des produits brainstormés dans ta liste au point #4 qui peuvent être vendus de manière scalable : automatisée et à 1000 personnes en même temps.
C’est quoi l’empathie dans le business?
L’empathie, c’est ce qui te permet d’être sur la même longueur d’onde que ton audience et tes clients, de résonner avec eux en étant bienveillant et authentique.
Quels sont les bénéfices de l’empathie pour ton activité de Slowpreneur?
Dans un monde où nous sommes tous hyper sollicités au quotidien sur les réseaux sociaux et dans notre boite mail, nous sommes en état de veille et très peu réceptifs aux messages commerciaux.
Pour contourner la résistance naturelle de tes prospects à la vente, tu dois leur prouver que tu les connais, que tu les comprends et que tu veux les aider pour de vrai.
Pour résonner, tu dois faire preuve d’empathie. Te mettre à la place de ton client, l’écouter et faire tous les efforts nécessaires pour le comprendre.
Les émotions affectent 95% des prises de décisions de tes prospects/abonnés/clients.
Ce n’est pas avec des tactiques que tu vas persuader tes clients potentiels de faire affaire avec toi. En créant suffisamment de résonance, ton client idéal va se persuader lui-même.
En utilisant l’empathie, notamment grâce au storytelling, tu vas pouvoir :
- prendre plus de plaisir à communiquer avec ta communauté
- créer un contexte émotionnel positif et faire passer ton audience à l’action (fluidifier mais aussi auto-filtrer tes ventes)
Les erreurs à éviter
Utiliser un langage hyper formel et ultra corpo.
Bien que mon entreprise ne porte pas mon patronyme, j’ai laissé tomber le “vous” et le “nous”. Les gens connectent et résonnent avec des êtres humains, pas avec des entreprises, et moi, dans la vrai vie, je tutoie mes clients. Alors je ne vois pas pourquoi je ne ferais pas pareil avec toi.
N’hésite pas à montrer le visage de ton entreprise (toi, ton équipe) et de partager tes valeurs, tes couleurs et tes coups de gueule.
Tu ne plairas pas à tout le monde, et c’est parfait comme ça. Ceux qui résonnent avec tes textes sont ceux qui partagent tes valeurs. Réjouis-toi de ceux que ton contenu repousse, tu ne voudrais pas travailler avec eux de toutes façons.
C’est quoi le trafic d’un site web?
Dans le jargon digital, le trafic c’est l’ensemble des visites des internautes sur ton site. Il peut provenir des médias sociaux, des moteurs de recherche ou de tes campagnes de publicité.
La méthode la plus efficace et la moins coûteuse pour apporter du trafic à ton site internet est de constituer une audience via la création de contenu (via des articles, vidéo, podcast) préparés de telle sorte à transformer un visiteur en abonné via un contenu offert (cf. article Comment créer un bonus efficace pour faire grossir sa mailing list? pour plus d’info sur la création d’un lead magnet).
Pourquoi le trafic est-il important si tu veux digitaliser ton business?
Travailler sur ta stratégie d’acquisition et de conversion de trafic est important : ce n’est pas parce que tu as un beau site web et un chouette produit que les gens vont se ruer dessus.
Ils ne pensent pas à toi tous les quatre matins.
Ils n’ont pas le temps, pas l’envie, pas l’argent. Et surtout pas confiance.
C’est à toi d’intervenir sur la petite histoire qu’ils se racontent dans leur tête. Pour les faire venir sur ton site. Les transformer en abonnés, puis en clients.
Tout cela demande de mettre au point 3 stratégies :
- une stratégie d’acquisition de trafic, grâce à des contenus publiés sur ton blog et tes médias sociaux
- une stratégie de conversion de ce trafic en abonnés, sur ton site
- une stratégie de conversion de ces abonnés en clients, via leur boite mail.
Sans forcer, de manière fluide. C’est tout un art.
Si tu ne sais pas comment t’y prendre ni par où commencer, cela fait partie de mes spécialités, n’hésites pas à réserver un Session Idées Claires avec moi (c’est un atelier marketing de 2h, assez intensif, dédié à planifier ta stratégie de génération de leads).
Pour te donner un exemple sur l’importance de travailler son audience quand tu lances des produits digitaux, Womoon rituel, la nouvelle plateforme de rituels sur abonnement du e-shop Womoon n’a été lancé qu’après qu’une communauté de 10 000 femmes ait été réunie.
Tu peux te lancer avec moins de fans, mais l’important est de ne pas te lancer dans la création de tous tes produits (par exemple tous tes modules de formations, tous tes rituels), avant même d’en avoir vendu.
Valide d’abord ton idée en vendant quelques exemplaires d’une version minimale de ton produit à des early adopters (facile à trouver chez tes clients actuels, qui t’aiment et te font déjà confiance).
De nombreuses personnes pensent à tort que les produits digitaux amènent des revenus passifs
« Revenus passifs », ce terme est complètement à côté de la plaque.
Les produits digitaux demandent une plus ou moins grande quantité de travail en amont de la création et de la promotion.
Certes, une fois que tout est en place, chaque vente supplémentaire ne te coûte rien en temps. Que tu aies 1 ou 2000 personnes sur ta mailing liste ne changera rien au temps que tu vas passer à rédiger tes séquences d’emails pour les personnes qui se sont inscrites à tes événements virtuels ou celles qui ont acheté tes produits, mais cela aura forcément (avec la qualité de ton compywriting cf. #6) un effet sur tes ventes, puisque le taux de conversion dépend de ton nombre d’abonnés.
Tu n’es pas sur les réseaux sociaux pour compter des likes mais pour développer ta mailing liste. Essaie d’y penser quand tu prépares tes contenus et focalise la majorité de ton temps sur la création de contenus publiés directement sur ton site. Un bon ratio est de passer 80% de ton temps sur tes contenus et 20% sur les réseaux sociaux.
Pour action: profite du temps rendu disponible par le confinement pour écrire tes premiers contenus.
Tu peux télécharger mon gabarit de création d’article ici, pour écrire plus facilement.
Tout ceci représente beaucoup de travail mais…
mettre à profit le temps de confinement, ce temps où tu es moins sollicité par tes clients, pour travailler sur ton business (et pas le nez dedans) et changer de mindset, c’est tirer le meilleur parti de la situation.
Travailler ta mission, tes idées rebelles, ta niche, la digitalisation et la scalabilité de tes produits, l’empathie pour améliorer ton copywriting et la conversion de ton trafic, devraient être la priorité de ces prochaines semaines, avec bien sûr prendre du temps pour toi, les tiens et ce qui compte vraiment.
Ce travail n’est pas seulement utile pendant cette période de confinement. Il portera ses fruits bien au delà.
Prendre du temps pour toi, les tiens et ce qui compte vraiment, tout cela fait partie intégrante de ta manière d’entreprendre. C’est ça être Slowpreneur.e.
Si tu souhaites être accompagné.e pour réinventer ton business modèle, y incorporer des produits digitaux et scalables en complément de tes prestations physiques, rejoins mon programme de coaching Fundamento.
